Descontos e incentivos

Descontos e incentivos são legítimas formas de poupar dinheiro e é provável que estejam disponíveis em vários modelos. Incentivos são aplicados a certos modelos por um período específico de tempo. Isso acontece de três formas:

• Desconto direto em dinheiro para o consumidor.
• Taxas de juros mais baixas em empréstimos (incluindo financiamento com juros zero).
• Incentivos em dinheiro para o revendedor na venda de um carro específico.

Nestes casos a montadora, e não a concessionária, é a fonte da “generosidade”. Já os descontos têm a intenção de estimular as vendas de modelos específicos que já estão nos pátios das concessionárias, ou seja, estes descontos não funcionam se você quiser um carro "por encomenda". Na realidade, poucas pessoas querem carros por encomenda e as concessionárias não querem se complicar pegando estes pedidos de carros.

Descontos em dinheiro são geralmente anunciados na imprensa. Como alternativa, você pode obter um empréstimo com juros mais baixos. Faça as contas para determinar o que é melhor: o empréstimo com taxas de juros mais baixas ou o dinheiro em mãos. Dinheiro pode soar bem, mas em alguns casos você pode economizar mais dinheiro com as baixas taxas de juros.

Os incentivos das concessionárias costumam ser enganosos, mas são anunciados em revistas especializadas e em alguns jornais. Basicamente, a montadora oferece às concessionárias quantias específicas para a venda de certos modelos. A não ser que você queira um deles, estes incentivos não servirão para a sua compra.

Lembre-se que os incentivos vêm da montadora e não da concessionária. Não permita que o vendedor use estes incentivos em nome da concessionária dizendo que está oferecendo um bom desconto para você sobre o preço final.

Preço de fábrica ou menor: bom demais para ser verdade? Mesmo que não existam descontos ou incentivos no preço do carro, a concessionária pode vender um veículo a preço de fábrica e ainda assim ter lucro. As montadoras também oferecem às concessionárias vários incentivos em dinheiro para a venda de modelos específicos. Estes incentivos aumentam à medida que elas vendem mais veículos. Com estas "redes de proteção", as concessionárias podem lucrar mesmo que vendam o carro pelo preço de fábrica, ou algumas vezes, abaixo do preço da nota. As montadoras também oferecem às concessionárias vários incentivos em dinheiro para a venda de modelos específicos. Estes incentivos aumentam à medida que elas vendem mais veículos. Com estas "redes de proteção", as concessionárias podem lucrar mesmo que vendam o carro pelo preço de fábrica, ou algumas vezes, abaixo do preço da nota.