Negociação passo-a-passo

Comece fazendo sua primeira oferta, que deverá ser bem inferior ao preço de venda do veículo. Diga ao vendedor como chegou a este preço. Explique que se ele puder aceitá-lo ou chegar próximo, você fechará negócio na hora. Normalmente, o vendedor responderá com uma contra-oferta que será ligeiramente inferior ao preço de venda do veículo. Depois disso, aumente sua oferta inicial aos poucos, digamos, cem ou duzentos reais de cada vez. A cada novo valor, o vendedor provavelmente baixará sua oferta da mesma forma.

Em um determinado momento, o vendedor talvez diga que vai "apresentar a sua oferta ao gerente" (embora ele talvez não faça). O vendedor provavelmente retornará com outra oferta. Se esta oferta estiver perto da sua última oferta, tente se manter firme; mas se a do vendedor for mais alta, continue negociando.

Se o vendedor for "conversar com o gerente" uma segunda vez, a nova contra-oferta provavelmente será o menor preço que ele pode fazer por aquele modelo naquele dia. Neste ponto, decida se você aceita ou não, tente uma outra concessionária ou continue negociando.

Assim que você chegar a um valor que lhe agrade, fale sobre seu carro usado e negocie o preço separadamente. Tentar obter o maior preço possível muitas vezes não vale a pena. Isto pode causar hostilidade e você terá problemas mais tarde. Se você mostrar vontade em aceitar uma oferta que chegue perto da sua intenção, poderá ser tratado melhor quando tiver que retornar à concessionária. Isto faz parte da natureza humana. Pagar um pouco mais do que o preço mínimo que você está disposto não é uma tragédia quando se fala de algumas centenas de reais.