Introdução

Desde o início, 75 anos atrás, a empresa Kelley tem trabalhado para levar informações úteis sobre carros, veículos esportivos e motos para compradores e vendedores. Seu Kelley Blue Book tornou-se o principal guia de preços automotivos tanto para vendedores quanto para compradores. Agora, a empresa Kelley usa a internet para tornar essas informações disponíveis com ainda mais rapidez. Neste artigo, exploraremos a história da empresa Kelley, mostraremos como usar seus guias de preços e explicaremos de onde ela obtém suas informações a respeito.

Kelley nunca teve a intenção de fundar uma editora, começou vendendo carros usados em 1918,  com três Fords Modelo T em um estacionamento de Los Angeles. Com a ajuda de seu irmão caçula, Buster, em poucos anos Kelley havia transformado seu pequeno estacionamento em uma próspera revenda de carros usados e consertos de automóveis. Kelley começou a imprimir listas de carros usados que desejava comprar, incluindo o preço que poderia pagar por eles. Essas listas eram enviadas para outras revendas e para bancos. Em pouco tempo, as listas de Kelley estavam na mesa de cada gerente de vendas do estado e as pessoas confiavam nelas para terem avaliações corretas sobre o valor de um carro usado. Em 1926, Kelley publicou sua lista em forma de livro, pela primeira vez. A inspiração para a criação do nome veio do Social Register, uma lista das pessoas importantes e pertencentes à elite da sociedade local, chamada, com freqüência, de Livro Azul.

Foto cortesia de Kelley Blue Book Les Kelley,  criador do Kelley Blue Book

O negócio de vendas de Kelley continuou em franca expansão, até tornar-se a maior revenda de carros usados do país. O Livro Azul também aumentou sua popularidade, indo além de fronteiras regionais e se tornando um guia nacional de valores de veículos para negociantes. Em 1962, a família Kelley vendeu suas revendas e se concentrou totalmente no Livro Azul.

Nos anos 80 e 90, Kelley começou a usar aplicativos de informática para rastrear preços. Em 1992 ele ofereceu às revendas um programa de informática que lhes permitia imprimir uma etiqueta exibindo a condição, quilometragem e equipamentos opcionais de um carro usado. A etiqueta também incluía o preço do Livro Azul e o selo oficial do Kelley Blue Book. Em 1993, o Livro Azul foi finalmente lançado como um guia para consumidores. A última grande mudança no formato da publicação ocorreu em 1995, quando o site www.kbb.com foi criado.

O Kelley Blue Book permaneceu na família Kelley por três gerações, até 2000. Naquele ano, Bob Kelley (o filho de Buster) e seu filho Mike aposentaram-se da empresa, deixando-a nas mãos de novos líderes, que mantiveram o famoso nome e trabalharam arduamente para manterem a tradição de informações confiáveis e exatas. Hoje, Kelley emprega em torno de 200 pessoas e tem filiais em Irvine, na Califórnia e Detroit, no Estado de Michigan.

Foto cortesia de Kelley Blue Book A primeira edição do Kelley Blue Book, publicada em 1926

Quando Kelley publicou pela primeira vez seu Livro Azul em 1926, este era simplesmente um guia de preços com uma listagem básica de carros e preços. Hoje, Kelley oferece guias para carros novos, carros usados e raridades dos anos 40, além de motos e veículos esportivos como motor-homes e trailers para camping. Grande parte dessas informações estão disponíveis gratuitamente no site  do Kelley Blue Book.

Kelley oferece informações apenas sobre carros vendidos nos Estados Unidos, de modo que o mesmo modelo de carro vendido no Canadá poderá ter algumas diferenças cruciais que alterarão seu valor. O Livro Azul ainda pode ser usado como um guia quando um carro usado é vendido em outro país, mas não leva em conta diferenças regionais de mercado.

A maior parte das pessoas está familiarizada com as edições para consumidores dos Guias de Carros Novos e Carros Usados, que podem ser comprados em praticamente qualquer livraria norte-americana. Esses guias são publicados duas vezes por ano.

O Guia de Carros Novos do Kelley Blue Book contém informações de preços para carros que levam em consideração o ano do modelo atual, incluindo:

• MSRP (Preço de Varejo Sugerido pelo Fabricante)
• o custo do vendedor
• quaisquer custos adicionais que possam estar envolvidos, como a entrega do carro
• tabelas de preços para vários opcionais que os compradores podem selecionar

O Guia de Carros Usados do Livro Azul contém informações sobre os valores dos carros fabricados nos últimos 15 anos. Este guia oferece diversos preços diferentes.

• preço de varejo - o que você esperaria pagar por este carro em uma revenda de carros usados
• preço de troca - o que um vendedor lhe ofereceria em uma troca
• preço de venda a particular - o preço que você poderia obter para este carro se o vendesse particularmente a uma outra pessoa

O Guia para Carros Usados oferece gráficos e tabelas para o cálculo do preço com base na condição do carro, sua quilometragem e componentes opcionais. Ele também descreve como esses fatores influenciam o valor geral do carro. As informações sobre carros usados mais antigos são apresentadas em um livro separado, assim como as informações sobre motos e veículos esportivos. Essas informações estão disponíveis apenas nos catálogos - não no site da empresa Kelley na internet.

Usar os livros é muito fácil. Os carros são relacionados por fabricante e, depois, alfabeticamente, por modelo. Se você desejasse procurar um Ford Explorer, por exemplo, iria primeiro até a seção relativa a automóveis Ford e depois folhearia até "E", encontrando "Explorer". O livro inclui uma seção "Como usar este livro", que explica os equipamentos opcionais e a quilometragem.

A seguir, faremos um breve tour ao site do Kelley Blue Book.